简泽深吸一口气道：“好，那就来说说如何过眼下这关吧，灵物铺里有几种灵符都已告罄，如果不及时补充……”
杜子腾见简泽这神情和这话题，就知道自己和镇长家这不甚牢靠的联盟终是成了。镇长那句“你们年轻人说去罢”，其实也是看自己能不能说服简泽一起合作。
既然简泽已经架了这隐隐的台阶，杜子腾当然是就坡下驴：“既然说到灵符，我正想问问，我在耿家倒是制了不少符纸，耿家的灵符又是从何而来？有没有可能，你直接越过耿家找其他供应灵符的渠道？”
灵符供应一事实在是简泽现在最为纠结的事情，因此倒也不吝和杜子腾分说清楚：“这些灵符多是‘大力符’’、‘火球符’之类常用的符箓，据我所知，耿家灵符少部分是耿大夫妇自画的，但以他二人的修为，又能画得了多少？大部分只怕都是他们托了峰上的门路画的，早年间，镇上也别的制符纸卖灵符的人家，都在耿家各种手段下关了这门生意，也因着这个，镇上人家都嫌耿家太霸道，多半在我这灵物铺里买灵符……耿家最主要的营生还是向峰上供应低阶符纸。”
杜子腾点头：“难怪总是一天到黑地要我做符纸了。”
简泽叹气：“也正是因为如此，恐怕要直接越过耿家……很难。”
很难二字恐怕根本不足以概括其中难度，耿家在峰上有门路一是因为他们那一双好儿女，二是因为他们同外门采买有交情，而简家……靠简泽那几个还不知道记不记得他姓名的童年玩伴吗？
“而且，几十张符也不是小数目，就算是我豁出脸面在镇上四处求告，也未必能凑齐。”简泽顺着这其他渠道的思路想下去说到，毕竟镇上离云横峰如此之近，一向太平无事，谁家也不会没事囤符箓。
杜子腾挑眉：“几十张？”
简泽苦笑点头，若是几张他怎么也能匀到，若没有几十张的数目，这一段时间的生意都要受影响。
杜子腾无语道：“还以为你这买卖多大呢……”他见简泽神色不对，咳嗽一声道：“好吧，这个包在我身上了。”
开玩笑，他每天在耿家挥霍的符纸都以百张计，几十张灵符实在不在话下。
简泽想起小铃儿那番话：“你真会画符？”
杜子腾扬了扬手上的符笔：“多新鲜哪，我要不会画符还千辛万苦从那小丫头手上讹符笔？”
这话里的槽点，叫简泽这君子一下子都噎住了，他半晌才道：“那就拜托杜小兄弟了。”
杜子腾托着下巴可有可无地点了点头：“但你想过没，就算暂时解决了灵符的货源问题，耿家也许还有别的手段，毕竟他们在峰上是有门路的。”
简泽再次苦笑：“难道我还拦得住耿家不成？”
杜子腾若有所思：“所以，在这场竞争里咱们天然处于下风啊，旧有的供货渠道不在自己手上，啧啧，还是要自主研发，开发新产品线，实行差异化战略嘛！”
简泽：？
杜子腾也没向简泽详细解释，只拍掌道：“那来分析一下市场吧。这镇上的人家主要是什么地方用得到符箓呢？”
“镇上不少人家也接了峰上一些活计，顶多就是活计忙不过来，或者需要气力比较大的时候用上‘大力符’，或者实在有急事时需要用上‘神行符’，其他一些符箓都是实在急用的时候才会来买，毕竟，这符箓是要花灵珠买的。”
杜子腾摇头：“这么看来，镇上人对于灵符需求并不多。”
简泽心道，这镇上在峰上管辖之下，似今日朝会这般的冲突都少，不似镇外那般常需斗法，哪里需要这么多灵符。
然后杜子腾杜大少志得意满地起身道：“既然没有需求，那我们就来创造需求！”
简泽疑惑：“何谓‘创造需求’？”
“你看看现在这些灵符的种类，什么神行符、大力符、火球符，那都是在外游历、或者是修行、或者是斗法才可能大量消耗的灵符，但这镇上的人常做这些事吗？”
简泽摇头，镇上住民修为都在炼气期，如果天资不错早去了峰上，修行进展缓慢，若说热衷游历斗法之人，亦不会留在这仙缘镇上了。
杜子腾道：“所以嘛，这镇上大家常做的是什么？”
简泽一片茫然：“……吃饭睡觉干活？”
杜子腾一击掌：“对啊！吃饭睡觉干活是什么，这就是生活啊！你们从来没想过开发生活类灵符吗？”
简泽：……
杜子腾也暂时没去理睬简泽的茫然，自顾自地想到：“唔，如果是生活类的……”
此时天色渐暗，四下一片昏茫，杜子腾却心中却有什么灵感闪过：“我知道了！照明！”
然后他激动地一拍简泽：“如果我们有照明类的灵符，你想，晚上大家活动不便、难以视物的时候，如果手上有灵符照亮四周，岂不是很方便？”
简泽有些疑惑：“照明？是类似夜明珠？”那些大修士倒是喜欢用夜明珠来装饰洞府，镇上人自然不可能这么奢靡，若是能画出这种符箓，那倒的确是方便不少。
杜子腾见简泽显然没想明白这一步的深远，想到这毕竟是自己未来一段时间重要的合作伙伴，于是详细解释道：“所谓的差异化战略，简单来讲，就是和你的竞争对手卖不一样的东西，更先挖掘用户需求，举例来说，‘大力符’‘神行符’你简家有、耿家也有，如果耿家改变态度，和善一些，那在耿家买和在简家买，对镇上的人来说有何区别？而且，耿家在峰上有门路，比咱们还有优势。”
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